ГлавнаяПоиск поставщика

Как найти поставщика из Китая напрямую

Самостоятельно и без посредников

В статье рассмотрены важные вопросы по основам самостоятельной работы с Китаем.
Содержание

Зачем сотрудничать с китайским рынком?
Крупнейшие китайские выставки.
Чего ожидать при общении с китайскими поставщиками на выставках?
Китайские оптовые рынки.
Специализированные оптовые интернет-площадки.
Специализированные мелкооптовые торговые площадки.
Внутрикитайские сайты.
Типичные сложности при заказе товара через интернет.
Что нужно знать начинающим предпринимателям?
Какой способ доставки лучше использовать?
Как проверить китайского поставщика?
Выводы

 

Возможно у Вас уже есть собственный бизнес и Вы обратили  внимание на китайский рынок. Поставщики из Китая охотно идут на контакты с российскими предпринимателями, а расширившиеся торговые возможности сами подсказывают, как найти поставщика из Китая напрямую.

Сегодня мы расскажем об особенностях самостоятельного поиска оптовых поставщиков из Китая. Статья сориентирует вас по трем направлениям:

 

  1. Как найти оптового поставщика в Китае
  2. Как взаимодействовать с китайскими поставщиками
  3. Легко ли работать с Китаем без посредников
Зачем сотрудничать с китайским рынком

Торговать китайскими товарами довольно выгодно. Вы можете купить товар по низкой цене и увеличить ее в несколько раз для получения прибыли.

В качестве примера приведем Apple, одну из самых известных компаний по производству мобильной техники. Первоначально компания производила технику iPhone на сборочных заводах США, ценой 40$ за единицу. Apple долго не могла справиться с проблемами эффективности, которые заставляли ее терять деньги. Производители поняли: нужно сделать что-то по-другому и очень быстро, чтобы удовлетворить спрос клиентов на продукцию и остаться в прибыли. Сосредоточившись на сотрудничестве с китайскими производителями, Apple снизила затраты на единицу продукции до 8$.

 

Почему в Китае такие дешевые товары

Причины довольно просты:

  1. Китайская экономика находится в активной стадии роста
  2. Затраты на производство очень низкие, по сравнению со многими другими странами мира
  3. Рабочая сила на порядок дешевле
  4. Материалы легко доступны
  5. Китайцы – специалисты в вопросах массового производства продукции
  6. Производственные линии в Китае усовершенствованы и хорошо организованы.

Проще говоря, китайцы хорошо знают, что делать, когда создают продукцию повышенного спроса.

Для вас, как для продавца, это большие возможности. Следовательно, найти прямых партнеров в Китае – в ваших непосредственных интересах.

Итак, как найти китайского поставщика? Рассмотрим варианты.

Крупнейшие китайские выставки

Один из лучших способов найти поставщика в Китае – посетить международные торговые выставки производителей одежды, обуви, электроники и других товаров. Никакой, даже самый информативный сайт, не заменит личного общения, возможности увидеть товар собственными глазами, потрогать его. Ваши отношения с поставщиком становятся одним из ключевых условий успеха, поэтому личный контакт очень важен.

Еще один момент – не все китайские поставщики, которые приезжают на выставки, есть в интернете, поэтому иначе как на выставках, их найти невозможно.

Собирать контакты на выставке можно самостоятельно. Если дело дошло до заказа товара и требуется помощь в заключении договора, погрузке и доставке, обращайтесь к экспортному агенту.

Выставки имеют только один минус – прямые поставщики из Китая, которые вкладывают большие деньги в участие, могут не захотеть работать с вами, если ваша цель – приобрести минимальное количество товара «на пробу».

Кантонская Ярмарка

Два раза в год в Гуанчжоу проводится Кантонская Ярмарка производителей – одна из крупнейших международных торговых площадок в мире. Масштаб выставочного комплекса эквивалентен 218 футбольным полям. Неправда ли, впечатляет?

Кантонская Ярмарка

На этой выставке можно найти хороших производителей электроники, текстиля, одежды, обуви. Все они имеют образцы продукции, чтобы покупатели смогли оценить качество товара, примерить одежду перед тем, как что-то купить. Многие из них уже работают с европейскими компаниями и могут доставлять продукцию в любую точку мира. Посещение выставки бесплатное, а сама поездка стоит не так дорого, как можно ожидать.

Опытные китайские поставщики Кантонской Ярмарки неплохо говорят по-английски, а если в качестве посредника вам нужен будет переводчик, то нанять его можно там же, за сравнительно небольшие деньги.

Global Sources Tradeshow

Global Sources Tradeshow – еще одна гигантская выставка, на которой собственники собираются два раза в год. Что особенно приятно, проходит она в Гонконге незадолго до начала Кантонской Ярмарки, поэтому можно легко побывать на обеих площадках в рамках одной поездки в Китай. Хотя эта выставка не так велика, как Кантонская, есть несколько моментов, которые заставят обратить на нее внимание.

Во-первых, посетители Global Sources Tradeshow почти не пересекаются с посетителями Кантонской Ярмарки. Во-вторых, Global Sources привлекает большее количество поставщиков в определенных категориях товаров, таких как мобильная техника, электроника и модная одежда. Здесь сосредоточены китайские поставщики Iphone, которым интересна Москва в плане организации поставок. Если вы планируете продавать телефоны, электронику, модную одежду и аксессуары, Global Sources – лучшая площадка для участия. В-третьих, организаторы Global Sources уделяют большое внимание образованию. Во время выставки они проводят конференцию, которая учит поставщиков, как вести успешный импортный бизнес. Программа конференции очень насыщенная, в ней принимают участие известные предприниматели со всего мира.

Global Sources Tradeshow

Еще одно преимущество Global Sources – низкий языковой барьер. В Гонконге все говорят по-английски и тем, кто хорошо знает язык, посредник не понадобится.

Чего ожидать при общении с китайскими поставщиками на выставках

Работа с китайцами сильно отличается от работы с американцами и европейцами. Основные проблемы, с которыми можно столкнуться:

  1. Языковые сложности

Китайские предприниматели не знают английского языка или знают его на недостаточном уровне. Это может усложнить вам поиск поставщиков из Китая.

Общаясь с поставщиками на выставках, старайтесь использовать помощников там, где нужен хороший перевод. Все договорённости фиксируйте письменно!

2.  Культурные различия

Самообманом будет считать: если китаец кивнул, то он все понял, и вы договорились. На самом деле, все может оказаться не так, и вы получите не то, что хотели.

Чтобы убедиться, что вы друг друга поняли, спрашивайте, уточняйте и повторяйте свои вопросы столько раз, сколько это будет необходимо

3. Достигнутые договорённости могут не стать окончательными

Можно потратить целый день на переговоры и согласование условий только для того, чтобы все изменилось уже на следующий день. Даже если договор уже подписан, не всегда можно ожидать от поставщика буквального соблюдения условий. Например, вы заказали простые белые носовые платки и вам удалось договориться о низкой цене. В итоге, вы получите бумажные салфетки, если в договоре не указали название ткани и толщину материала.

Совет: Договоренности старайтесь прописывать так, чтобы избежать двусмысленных толкований. Просматривайте все образцы, спрашивайте названия и уточняйте каждую деталь.

Помните: любой момент, который не прописан, может привести к неточному выполнению заказа

 Китайские оптовые рынки

Поиск поставщиков в Китае приведет вас и на оптовый рынок. Именно здесь может оказаться нужный поставщик из Китая в Россию оптом. В отличие от выставки, рынок предполагает возможность лично закупить товары на месте и заказать доставку прямо на свой склад.

На рынке можно купить много недорогих продуктов. Обратите внимание, что здесь не торгуют сами производители, большинство торговцев – представители различных оптовых компаний или мелкие розничные продавцы.

Минусом может стать языковой барьер между покупателем и продавцом. В качестве посредника здесь может выступить заранее приглашенный переводчик. Когда товар уже выбран, скорее всего, потребуется посредник, который поможет оформить заказ и доставить груз в Россию, соблюдая условия.

Наиболее известные китайские рынки

Оптовый рынок в городе Иу – крупнейшее торговое пространство, на котором сосредоточены поставщики с Китая в Россию. Для того, чтобы оценить его размах, достаточно представить 100 000 представителей самых разных компаний на одной площадке. Убедительно? В отличие от выставок, таких как Кантонская Ярмарка или Global Sources Tradeshow, которые проводятся только два раза в год, рынок Иу работает каждый день, за исключением праздников.

Рынок в Иу

Разнообразную одежду, обувь, сумки, часы от всевозможных производителей можно найти в Гуаньчжоу, а самое большое количество текстиля – в Кечао. Покупать на рынках выгоднее, чем на выставках: цены гораздо ниже, ассортимент одежды и обуви шире, условия лучше.

Внимание! На рынках, как правило, не продаются настоящие брендовые товары. Хорошо известная торговая марка, которую вы там увидите, скорее всего, будет подделкой.

  В целом же, рыночные вещи являются самыми обычными дешевыми продуктами массового спроса.

 Специализированные оптовые интернет-площадки

Если у вас нет возможности приехать в Китай для участия в выставках и посещения рынков, используйте специализированные интернет-площадки, через которые можно получить доступ к десяткам тысяч китайских поставщиков. Конечно, можно набрать в поиске: «опт из Китая, как найти поставщика» и исследовать найденные площадки самостоятельно, но лучше сразу перейти к известным и проверенным ресурсам.

 

Для поиска обычно используются две топовые площадки – Alibaba и Global Sources, созданные специально для международных продаж. Это специальные сайты для оптовых закупок, где продавцы – лучшие производители товаров по низким ценам. Alibaba имеет русскоязычную версию, база китайских поставщиков обширна, но общаться с ними придется на английском языке. Чтобы найти продавца, достаточно ввести нужную информацию в строку поиска, и сайт выдаст вам перечень компаний, контакты, стоимость и минимальный объем заказа. Global Sources – это такая же широкая база поставщиков из Китая, похожий принцип поиска и взаимодействия, но русскоязычной версии, к сожалению, нет.

 

Внимание! Не нажимайте «заказать» без предварительной переписки с поставщиком! Итоговые цены на Alibaba и Global Sources могут отличаться от заявленных, в зависимости от партии товара или от производителя. Товар может иметь особенности, узнать о которых можно только при переписке. Для начала отправьте поставщику сообщение и установите с ним контакт. Затем запросите образцы, уточните нюансы, скорректируйте цены и только потом сделайте заказ.

Специализированные мелкооптовые торговые площадки

Как выйти на поставщиков из Китая, у которых можно закупать продукцию небольшими партиями? Для удовлетворения таких потребностей существуют отдельные площадки. Наиболее известная из них – сайт AliExpress. Здесь собраны поставщики из Китая, предлагающие мелкий опт. Площадка также подойдет для организации розничных точек и интернет-магазинов, которым интересны дропшиппинг поставщики и Китай, как возможность для дропшиппинга. Сервис организованный, доступный, удобный, есть русскоязычная версия.

Алиэкспресс

Цены на AliExpress выше цен, полученных от производителя напрямую. Еще один нюанс – сложно определить надежность выбранного продавца.

Фактически, через AliExpress можно покупать товары в единичных количествах, что делает эту торговую площадку идеальной для тестирования новинок перед совершением оптовых закупок. Плюсом будет также гарантия возврата денег за покупки.

Внутрикитайские сайты
1688.com

Оптовых поставщиков можно найти на внутрикитайских интернет-площадках.

Наиболее известен сайт 1688.com. Он почти такой же, как Alibaba, но обслуживает, в основном, китайский бизнес.

1688.com

Поиск поставщика в Китае через 1688.com может быть осложнен тем, что этот сайт не имеет ни русской, ни английской версии. Вы спросите, зачем мы его тогда рекомендуем?

Дело в том, что многие китайские поставщики ориентируются на американские и европейские рынки и завышают свои цены, размещая информацию в международных каталогах.

Возьмите на заметку! При общении с продавцом через сайты Alibaba или в Global Sources, можно связаться с ним же через 1688.com, чтобы убедиться, что вы получаете самые хорошие условия

Если цены похожи, то все хорошо, но, если они резко различаются, необходимо выяснить у продавца причину расхождения. В целом, вы можете использовать сайт 1688.com только для проверки стоимости товара.

Taobao

Taobao – еще один способ приобрести недорогой товар.

Таобао

С 2014 года этот сайт предоставил возможность покупок не только гражданам Китая, но и заказчикам из других стран. Искать товары, так же, как и на сайте 1688.com, придется через онлайн-переводчик, а заказы оплачивать в юанях. Товары на Taobao качественные, необычные и разнообразные, а сервис – быстрый и отлаженный.

На сайте есть система рейтингов, которая позволяет определить самого надежного и добросовестного партнера. Если вы сможете разобраться с Taobao, то в награду получите поставщиков, которых нет на других площадках.

Типичные сложности при заказе товара через интернет

Казалось бы, понятно, как использовать китайские и международные интернет-площадки. В чем же подвох?

Процесс поиска может занять долгое время, а общение потребует терпения. Взаимодействие может усложнить незнание языка, поскольку вы должны будете максимально точно описать, что вы хотите получить.

Китаец на рынке

Кроме того, интернет-сервисы переполнены контактами перекупщиков, а многие компании попросту не размещают рекламу о продукции в интернет-каталогах.

Даже если вы найдете нужный товар, будет сложно избежать проблем с договоренностями, оплатой и доставкой. Поставщик вышлет вам счет в долларах или юанях, а доставкой заниматься откажется. В первую очередь это касается таких площадок, как Alibaba, 1688.com, Taobao.

В итоге становится понятно:

  • При общении напрямую, вам могут потребоваться услуги переводчика
  • Для оплаты в долларах или в юанях, вам нужно будет открыть валютный счет
  • Чтобы проверить свой товар перед отправкой, а затем получить контейнером или в составе сборного груза из Китая, вам придется растаможить его самостоятельно.

Готовы ли вы к такому повороту? Если нет, то для решения части задач вам потребуется оплатить услуги посредника. К примеру, хороший экспортный агент, помогающий в работе с Taobao, берется за организацию доставки и устанавливает комиссию 5-8% от суммы.

 

Что нужно знать начинающим предпринимателям?

 Вы должны быть заранее осведомлены о возможных сложностях. Обратите внимание на несколько общих моментов и учтите их в своей работе.

  1. Будьте готовы внести первоначальный взнос. Большинство поставщиков даже не начнут с вами работать, пока вы не перечислите деньги, покрывающие часть расходов.
  2. Планируйте поставки заранее. Многие товары производятся на заказ у производителя. В зависимости от специфики вашего товара, вы можете ждать от одного до четырех месяцев, чтобы получить его.
  3. Договаривайтесь заранее о минимальных партиях и ценах, влияющих на объем заказа. У каждого поставщика есть свои квоты.
  4. По возможности, получайте образцы. Это необходимо при заказе крупных партий, чтобы убедиться: пришлют именно то, что вы заказывали. Ведь вы уже ничего не сможете сделать, если получите некачественный товар.
Вопросы, которые задаются чаще всего
  1. Какой способ доставки лучше использовать?

Основные способы доставки товаров из Китая – по воздуху, по морю и по суше. Воздушный способ – самый простой, но самый дорогой. В то время как морские перевозки могут занять более трех недель, доставить товары по воздуху можно за три дня. Платить же за авиадоставку придется в пять раз дороже. Морские перевозки и перевозки по суше осуществляются дольше и сложнее, но их не избежать, если вы заказываете крупный объем товара.  Подробнее о видах доставки Вы можете прочитать здесь.

  1. Как проверить китайского поставщика

Почитайте отзывы на ресурсах, где рекомендуются надежные поставщики из Китая. Найдите их контакты в каталогах, пообщайтесь с ними лично или по переписке. С поставщиком можно работать, если он отвечает быстро, четко и понятно, хорошо реагирует на просьбы, готов идти навстречу в основных вопросах и в деталях. Сделайте небольшой пробный заказ. Если товар пришел качественный, а доставка произошла быстро, то поставщик – как минимум, не посредник другого поставщика.

  1. На что ориентироваться, чтобы найти хорошего посредника по доставке товара?

Хороший посредник знает специфику ведения бизнеса в Китае, правила таможенного оформления, хранения и доставки товаров, а также может дать рекомендации о том, как найти поставщика из Китая.

Выводы:
  1. Обеспечить успешную торговлю могут только проверенные поставщики из Китая. Чтобы их найти, нужно изучить специализированные выставки, рынки и сайты, а также тонкости торгового взаимодействия с китайскими компаниями.
  2. Не пытайтесь делать что-то самостоятельно, если вы точно не знаете, как это делать. Пусть о сложных вопросах позаботится опытный посредник. Тогда вы сможете избежать многих рисков и будете спокойны за свой товар.
  3. Если вы нашли нужную нишу, надежных поставщиков и посредников, выработали правила взаимодействия, заранее обсудили многие вопросы – ваш бизнес сложится удачно и будет прибыльным!

В любом случае, при работе с Китаем  Вы неизбежно столкнётесь со множеством вопросов, требующих ответов и желательно профессиональных.

Мы всегда открыты и рады Вам помочь на любом этапе.

Смело звоните или приезжайте.

Мы подробно разберём Вашу задачу и точно найдём оптимальное решение!

КОНТАКТЫ НАШИХ МЕНЕДЖЕРОВ

По всем вопросам Вы можете обратиться к нашему менеджеру

Начальник отдела продаж
Веденеев Олег

Руководитель отдела продаж
Тел.: +7 (906) 050-32-39

ЭКСПРЕСС ДОСТАВКА 5-7 ДНЕЙ

Используется для мелких и средних по весу грузов.
Идеальна для доставки образцов товара, а также если требуется минимальный срок доставки.

АВИА ДОСТАВКА 8-12 ДНЕЙ

Это АВИА доставка. Применяется для самого широкого спектра грузов. Отличается очень высокой скоростью при приемлемых ставках за кг.

АВТО-АВИА ДОСТАВКА 13-16 ДНЕЙ

Один из самых популярных способов доставки.
Этот метод рекомендуется использовать при систематических поставках любой номенклатуры товара и любых партий груза.

Авто доставка

АВТО ДОСТАВКА 18-25 ДНЕЙ

Этот способ один из самых экономичных.
Выгодно использовать для доставки тяжёлых и массивных грузов. Например, различного оборудования, мебели, станков и т.д.